面对你所销售的产品时，首先要搞清楚的是它的目标人群定位。写字楼的属性导致了它的目标客户群体为80%的投资客户，及一小部分的自用客户。
对于该类地产，我们的首要任务是招租。为什么会是招租喃？那我们就要搞清楚投资客户的心理是什么：能否租的出去，收益回报率如何，是否为长期稳定收益。
1、如何招租？
通常一个新的写字楼前期租金都比较优惠，甚至可以赠送。目的就是吸引并留住进驻公司。但是在合同上要写清楚租金价格，签五年，前两年减半或者一年免租。（根据市场调查后的实际情况与开发商协商）一般只要公司没其他意外情况，通常不会搬离。前期协议就预示着能够接受后期的租金水平。在工商弄点公司电话，电销要约。
2、如何销售？
随着有了长期稳定的出租收益，就可以出去寻找购买客户了，这时候的说辞和客户的购买意向就比较强烈了。这个阶段就可以通道常规推广手段来寻找客户了。在现阶段的行情下，多找几家*合作，让利出去，才能快速见效。
3、自用客户
该类客户群体一般在招租的时候就开始出现。需要特别抓住几类大的自持客户群。比如保险，金融，通讯，石油，科技等巨头。
其他还有一些非常规手段就不推荐了，踏踏实实销售推广吧，让几方都能共赢。
