山西汾酒：已基本实现地级市全国化布局

【中国白酒网】11月4日，山西汾酒(600809.SH)在业绩说明会上表示，随着长江以南市场青花汾酒终端数量和质量的进一步提升，青花汾酒20的品牌得到较好的传播与市场推广，其品质与品牌价值将被更多的主流消费群体所接受，成为引领次高端市场的大单品；青花汾酒30•复兴版是公司的战略性产品，明年青花汾酒30•复兴版仍将进一步推进品牌价值提升和核心消费群体培育工作。招商引资方面，目前公司汾酒已基本实现了地市级城市的全国化布局，未来公司将在空白的县乡级市场优选一些优质资源客户进行合作，确保市场的可持续发展。

据山西汾酒公布，2022年前三季度，公司实现营业收入221.44亿元，同比增长28.32%；归属于上市公司股东的净利润71.08亿元，同比增长45.7%。其中2022年第三季度，公司单季度营业收入68.1亿元，同比增长32.54%；单季度归属于上市公司股东的净利润20.96亿元，同比增长56.96%。主要经营指标再创历史新高。

其中，三季度省内收入增长超过省外，省内增长主要来自于两方面，一方面是“渠道共建工程”进一步治理市场秩序和优化渠道结构，另一方面得益于青花汾酒系列在山西的普遍推广，带来了消费升级的结构性增长。公司表示，山西市场过去次高端白酒的消费主要是以巴拿马汾酒20为主，随着山西经济的高质量发展转型以及人民*活水平的不断提高，山西市场的消费潜力将进一步释放；省外市场方面，长三角、珠三角重点市场增幅优于其他市场。

另外，公司前三季度投资净收益增长原因主要系公司利用暂时闲置资金，购买了短期结构性存款，提高了资金使用效率，增加了理财收益；其他非流动资产大幅增长原因主要系预付扩大产能储能(2030)项目土地款所致。

未来，在产能与储能扩建方面，公司汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期)经公司股东大会审议通过，予以实施。该项目建成后，公司预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨，并实现原辅料、大曲、半成品酒、成品酒等相关配套能力的有效支撑，为公司高质量发展打好高品质产贮能基础。

为深入推进“1357+10”全国化市场布局，加速汾酒全国化市场拓展步伐，今年公司在山西省内市场高质量发展成效显著，产品结构持续提升，销售收入稳步增长;环山西市场清香氛围日渐浓厚，汾酒势能不断积聚;公司深度推进长江以南市场开发，强化消费者圈层培育，消费者复购率显著提升。在“抓两头，带中间”产品策略的基础上，通过“两条线、双提升”的产品调整策略，进一步实现汾酒产品结构的全面优化，青花汾酒系列等中高端产品实现大幅增长。8月以来，献礼版玻汾在河南、山东、北京、广东等地陆续上市发布，引发行业高度关注和肯定。

渠道铺货方面，公司围绕“为高品质*活代言”为主题，稳步推进品牌宣传工作，持续在央视、卫视、户外媒体展开宣传，同时强化针对新媒体的传播投放，开年“醉美中国年”超级话题在抖音、快手等短视频平台引爆，累计播放量超过6亿次；在汾酒抖音号与视频号结合国潮风，创作“品青花汾酒，观二十四节气”主题系列短视频，在朋友圈一度刷屏；直播间使用更加规范化，专业讲师走进汾酒直播间，粉丝活动举办常规化，在特殊时期通过“云赏杏花”举办线上杏花节活动，以直播的形式带着粉丝感受“青花汾酒，梅好如初”的杨梅节现场。

此外，公司还将抢抓疫情缓和之后消费回补的市场机遇，继续在品牌推广、终端建设、价格管控等方面下功夫，确保公司销售任务稳步推进。