2020年，羊奶粉突破百亿大关，成为细分行业龙头，且红利仍在持续高涨中。
在渠道端，羊奶粉拥有很高的渗透率，中童研究数据表明，将近8成的奶粉代理商都涉足了羊奶粉，将其视为必须经营的品类，门店主推羊奶粉的意愿也很强烈。
今年第四届中国羊奶粉大会提出：羊奶粉迎来了“质量增长”的新时代，这个新时代的到来对于美可高特来说可谓是重大利好。
为什么？
因为质量型增长与营销型增长不同，后者靠短期炒作就能上去，前者则需要长时间地积累和沉淀。
羊奶行业的开拓者
任何新行业的开辟都有一个敢于先吃螃蟹的人，羊奶粉也不例外。
早在1994年，美可高特的创始人刘丽女士便洞察到了国内羊奶行业的商机。她经过到陕西实地考察后，做出可行性分析，引进国际公认优质种羊萨能奶山羊，建立奶山羊育种基地。并于1999年立项投资建厂，引进先进的专业羊奶粉*产设备与除膻工艺，第一个打造了从育种到挤奶再到*产的羊奶粉*产产业链。
次年，中国第一罐婴幼儿配方羊奶粉——经典红罐正式下线，品牌名称为“美可高特”。美可高特的诞*意义重大：
其一，填补了国内婴幼儿配方羊奶粉的市场空白；
其二，带动婴幼儿配方羊奶粉作为独立的产品品类正式进入到婴童渠道；
其三，为羊奶粉行业树立了品牌概念，成为中国品牌配方羊奶粉的开创者。
值得一提的是，美可高特也因此被载入了《中国奶业史》。
2013年，时任国家农业部副部长、中国奶业协会会长刘成果主编的《中国奶业史》中羊奶篇里记录了美可高特成立的前期发展足迹。
文中提到，“美可高特引进新西兰羊奶除膻技术，推出新型羊奶制品（主要为婴儿奶粉）并取得多项专利、产品销往*括香港、台湾在内的全国大部分地区，并出口新加坡，投资建成了种羊繁育中心，促进了当地奶山羊行业发展和奶源质量提高。”
质量是产品的*命
美可高特在成立伊始，便坚持以质量为品牌*命宗旨，为消费者提供可信赖、高品质的羊奶。
美可高特的质量方针可以概括为“两0三100”，即食品安全事故为零、*产安全事故为零，检验合格率100%，产品出厂合格率100%和市场抽检合格率100%。
一、选料保障：从源头把控，严选供应商，美可高特的供应商全部来自于国际知名企业，例如帝斯曼。
二、管理保障：守护安全底线，严守检测制度，原料入库前与投产前与产品下线后批批检测，对品质瑕疵零容忍。从原料的到*产再到产品出库投放市场，严格执行品质管理制度，层层扣上安全锁，保证品质。
三、硬件保障：美可高特的*产线及检验中心使用的设备均类似于安捷伦等知名品牌，以保障*产的安全及检验的精准。
四、专业保障：美可高特的研发团队、品控团队以及检验团队80%以上为相关专业硕士研究*，*产管理人员均具有多年行业从业经验，保障了团队的专业性。
2017年，美可高特的研发团队独立完成了配方注册，获得了3个系列9个配方的婴幼儿配方乳粉注册证书。
为了符合新国标的要求，在今年第四届中国羊奶粉大会上，美可高特董事长刘丽表示：美可高特三个配方系列有两个只需要做变更，有一个配方即所谓的“半羊”，需要重新注册。
在变更和注册的过程当中，美可高特将对旗下经典红罐、纯冠、美高贝贝三个系列的婴幼儿配方产品全面升级为“纯羊”配方；同时，新升级配方将突破固有配方局限，并综合配方的科学性、亲和性等消费者关注的焦点，把a2、有机、新原料等新兴营养元素纳入考虑范围。
目前，美可高特的研发团队已经开始联合营养专家紧锣密鼓地加速实验，申报材料也在积极准备中。
基于专心的工匠精神，专注地只做羊奶的初心，专业的技术和研发，美可高特连续多年获得中国乳制品工业协会颁发的“质量金奖”和中国奶业协会颁发的“消费者最喜爱的羊奶粉品牌”。
在第四届中国羊奶粉发展论坛上，美可高特荣膺“年度行业品质奖”。
重点在于“开新客”
品质基础牢靠之后，美可高特在营销上也紧跟时代的步伐。
2008到2015年是美可高特发展的高峰期，邀请全球*命卓著的特劳特公司为其做品牌策划，并在中央电视台新闻联播黄金时段播出广告，开拓了羊奶在主流媒体推广的先河。
细分品类的发展离不开三大力量源：一是痛点得抓准；二是广告厉害；三是渠道努力推。
与其他既做牛奶粉又做羊奶粉的大型乳企不同的是，美可高特只专注于做羊奶粉。
不执着于与头部企业在市场推广上正面交锋，美可高特选择把焦点放在从消费者的角度寻找真实痛点。
目前，美可高特的主要动作在“开新客”，如何跟牛奶粉竞争，使新客户顺利转奶。
在渠道端，美可高特跟门店不仅仅是“共赢”的关系，更是“共同帮扶”的关系，其把现有资源跟渠道商结合起来，共同经营品牌。
美可高特旗下经典红罐、纯冠、美高贝贝三款婴幼儿配方羊奶和多款成人配方羊奶粉，在全国搭建了婴童渠道、KA卖场、电商平台、新零售等多渠道、多维度的销售网络，获得渠道和消费者良好的口碑。
2009年到2010年，美可高特在全国重点省市成立了13个销售分公司，以广西为试点，用培训、妈妈班、宝宝竞赛等多种形式，开展对经销商、门店老板和消费者的宣传，几年之后，销售队伍扩展到千人以上。
美可高特堪称羊奶销售的“黄埔军校”，培养出了一批批优秀的销售人员，同时美可高特作为羊奶知识的“传教士”，教育消费者从无到有，逐渐认可羊奶的营养价值，奠定了坚实的市场基础。
作为中国第一家*产配方羊乳的企业，未来美可高特将继续坚持“专心专注专业做中国好羊奶”的企业理念，为消费者带来更多高品质的羊奶产品！
