40年前，王朝人开拓创新、敢为人先，开创天津市第一家中法合资企业，酿造出中国第一瓶全汁干型葡萄酒，引领中国葡萄酒在世界舞台绚烂绽放！40年后，王朝酒业不忘初心 砥砺前行，聚焦产品，打造点面共振的全国化布局，为经销商、消费者呈现出一个崭新的王朝时代！
8月17日，“王朝干白·品类领军”王朝干白沿海战略发布会在福建泉州召开，天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军。中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理助理、副总工程师王方、天津王朝酒业销售有限公司副总经理宋磊、刘涛以及各地经销商汇聚于此。这场集系统性、规模性、领导性于一体的行业盛会首次打造全新干白葡萄酒饮用新场景，布局沿海市场，倡导“国人喝国产葡萄酒”，引领中国干白葡萄酒市场新风尚。
天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军
会上，天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军表示，“在遭受全球疫情影响下，王朝酒业并未放缓脚步，上半年积极调整市场策略，紧紧围绕对内、对外两个方向，打造具有王朝品牌风格的产品，走适合王朝发展的市场之路。”
天津王朝酒业销售有限公司副总经理宋磊
对于王朝的市场布局，天津王朝酒业销售有限公司副总经理宋磊在现场指出，“依托干白品类优势带动王朝品牌的市场氛围，有利于推广王朝全线产品的市场销售。王朝干白沿海战略既是构建王朝核心品类优势，同时又是王朝企业品牌优势构建的核心支撑点。”
第一，在产品上，王朝干白实施三大产品战略：一是全主流价格带，从高端干白系列产品、中档宴席系列产品到大众消费系列产品；二是全酿造工艺，从混酿到单品种；三是全葡萄品种，*含了玫瑰香、贵人香、霞多丽，长相思、雷司令勃艮第等品种。
第二、在渠道上，以即饮渠道为切入点，重点投入引导重塑消费习惯，形成消费习惯后。注重社会渠道烟酒店，（以卖场电商为价格标杆）促成购买渠道的重建。同时，按照强终端、高形象，核心市场样板形象和动作的建设及打造。
宁波美度贸易有限公司总经理何宏平
石狮市新南兴食品有限责任公司总经理蔡青峰
第三、在经销商层面，王朝干白将分为渠道型、市场型、区域性和团购型经销商。第一阶段，以经销商直控终端为导向，建立市级/县级区域市场经销为主、团购为辅的经销商结构；第二阶段，建立市场渠道型经销（根据目标客户的送货网点覆盖进行分类），实力达标可区域市场全代理。
第四、从渠道到消费者系统性建设，核心政策以终端为导向，开展免费赠饮、终端形象、促销奖励、人员支持。
第五、在市场布局上，以福建、浙江为根据地，向南向北延伸，打造王朝干白的沿海一线，发挥沿海城市龙头引领作用，然后进一步向全国辐射。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏从市场方面来解读干白葡萄酒的三大机遇：
一是、干白的大健康机遇，疫情之下，推动人们的健康意识的增强，促进产业多元化的健康理念爆发；
二是、市场的大空间机遇，目前，在国外市场干红与干白的市场占比是52：48，国内市场是88：12，从中外市场空间来看，中国干白市场未来潜力巨大；
三是，干白的大市场机遇，干白的健康属性消费，再结合海鲜餐饮的高适配性，干白不仅在沿海地带有着良好的消费者情感基础，而且在其他市场有良好的海鲜市场潜力。
同时，针对王朝干白的沿海战略发展，田卓鹏提出了“畅销化营销模式”，即畅销区域布局——沿海省、广布局，优势省、聚深耕；畅销主题营销——让消费者为知己而荣；畅销场景营销——针对流量海鲜店网红店进行场景化营销，个性化场景物料+主题化场景互动；畅销价格管理——价格管理+价格联盟，内外双驱管控；畅销渠道管理——聚焦核心市场打造五大畅销战役。
随着王朝干白沿海战略的打响，在强力品牌加持和多元渠道助推下，王朝干白极有可能成为中国酒类市场新的增长极，而王朝干白必将成为引领行业向上发展强大引擎。此次王朝干白沿海战略的发布，对经销商来说，必是一次千载难逢的机会！
新报记者 苗娜
