我们常认为，消费者在选购一款产品时，第一诉求是功能层面的，第二是情感层面的。于品牌而言，想要做出差异化，就得学会满足消费者的情感诉求，如此才能更准确地抓住他们的心。正如即饮茶市场近年来的转变——随着健康大潮席卷年轻人的世界，如何拥有健康美好的*活逐步成为了年轻消费者的核心情感诉求，大健康概念也成为主流消费趋势。
越来越多的年轻消费者在注重口感的同时，希望通过饮食达到健康目的，也更关注食品饮料的成分，特别是饮料当中的糖分占比。因而低糖饮料渐成市场新宠，而在后疫情时代，90后茶饮用户比整体饮料用户更关注健康，对于低糖0脂茶饮的购买意愿也更加强烈。
作为茶饮市场的引领者，康师傅饮品显然是捕捉到了这一新趋势，为了满足年轻消费者日渐强烈的低糖低脂以及多口味需求，近日，康师傅饮品全新推出康师傅乌龙茶和康师傅蜜桃乌龙茶，以“最强兄弟”联手出击，再次发力乌龙茶品类市场，为消费者带来好口味的同时，更带来健康收益。与此同时，康师傅乌龙茶和康师傅蜜桃乌龙茶更官宣新*代年轻偶像SNH48莫寒、段艺璇、张雨鑫为新品体验官，在年轻圈层得到极大曝光的同时，更通过直播活动，将新品上市信息强势扩散，进一步助推新品销量一路走高。
产品力再升级
新品茶香味醇更健康
乌龙茶新品之所以在市场端引起如此强烈的反响，除了康师傅饮品的背书和流量明星的加持，更得益于其在产品品质上的不断打磨，带来产品力的再次升级。
全新上市的康师傅乌龙茶甄选闽北岩韵大红袍作为茶叶原料，以岩茶“重味以求香”，带来浓郁持久、岩韵悠扬的口感的同时，更以低糖0脂配方带来回味甘甜，并采用半发酵慢烘焙的制茶工艺和碱萃技术，释放乌龙茶独特香韵，更带来柔润舒畅的功效。全新康师傅乌龙茶真正做到了口味与健康兼顾，低糖0脂的同时，保持茶香味醇的品饮体验，以强大产品力，传递“真是好茶韵”的品牌精神。
康师傅蜜桃乌龙茶以闽南乌龙茶叶，成全茶香醇厚、韵味悠长的“茶香味醇”口感，并精选自然鲜甜蜜桃，带来滋味鲜醇、桃香浓郁的“果香颜韵”体验。工艺上则采用专利果萃技术，让茶果自然相融，桃清甜、茶醇厚，味道恰到好处，醇香怡神的同时更清润身心。其黄金果茶比例，更为消费者带来“一口桃桃好茶韵”的绝佳口味，令其在果味茶饮中拥有显著的产品力优势。
茶饮市场的消费趋势永远是年轻的、潮流的和健康的，新品是否能*核心取决于展现出的产品力是否顺应目标消费市场趋势。这一次的康师傅乌龙茶新品，不仅从产品层面最大限度地满足年轻消费者的需求变化，更进一步优化了产品风味，匠心独蕴又能准确切中年轻人的喜好，这正是其之所以能成为中国茶饮市场的开拓者和领路人的原因所在。
营销再升级
明星同款引爆消费热情
近几年，“明星同款”在年轻消费群体中极具号召力，这一现象的背后，体现的是年轻圈层消费方式由理性向感性转变的当下，明星聚集流量并变现的能力。这一次，康师傅乌龙茶新品选择与来自国内最大女子偶像团体SNH48的莫寒、段艺璇、张雨鑫合作，正是基于她们所具备的超强带货能力的考量——与传统明星不同，其拥有极强的粉丝变现能力，堪称“粉丝经济”的典范，在品牌合作的配合度、内容传播、扩散层面具有先天优势。
SNH48从建立之初就以独树一帜的音乐风格，以及青春正能量的团体形象而迅速俘获众多粉丝的欢心，不仅与康师傅乌龙茶新品年轻潮流的品牌调性非常贴合，且粉丝以年轻人为主，这与康师傅乌龙茶新品的目标群体有着极高的重合度。这其中，莫寒、段艺璇、张雨鑫这几位成员在音乐等领域都各有表现，也就大大扩大了此次新品传播所能覆盖到的受众群体。
事实证明，在微博，光是#康师傅乌龙茶新品直播首发#这条话题的传播声量，就达到了千万级，大大提高了两款新品在社交媒体平台的曝光度。明星精准流量的加持当然是第一步，随后康师傅饮品通过官方旗舰店直播间推出明星直播活动，粉丝们响应号召，积极get偶像同款，并自发在微博超话晒单，近一步扩大了新品的声量，在全网迅速掀起一波消费热潮，通过网红*态结合*意，*促成“流量”转“销量”。
总结
随着Z世代用户追求个性与时尚、精神与物质需求双重满足的愿望更加强烈，他们渴望找到新的自我表达载体。这种表达载体往往源于对艺人、内容、文化等元素的喜爱，进而被种草产品，产*新的消费。这也是康师傅乌龙茶和康师傅蜜桃乌龙茶之所以能在上市初期，便快速获得大量年轻消费者关注的原因。
综观此次新品上市，在产品力的塑造上，康师傅乌龙茶和蜜桃乌龙茶极大满足年轻消费者健康+好喝的消费需求，获得价值认同，迅速抢占乌龙茶品类高地;在品牌的传播上，选择与其调性相合的年轻艺人合作，进一步垂直化、圈层化地渗透年轻消费者;在销售的转化上，通过明星直播活动，获取精准流量，并*转化成销量实绩。
在圈层文化兴起、注意力逐渐分散的当下，对于众多快消品牌来说，唯有始终与年轻人站在同一阵营，并不断创造新的火花，持续释放年轻力量，才能像康师傅饮品一样，收获声量和销量的同时，反哺品牌力的长线打造。
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